外贸业务员大量发业务开发邮件有用吗？

外贸对于国内而言，产能是过剩的，竞争比较激烈。像阿里站竞争基本上白热化！客户基本上是货比十家。

对于提出“外贸业务员大量发业务开发邮件有用吗？”这个疑问的业务而言，可能是已发过大量邮件了，但是没什么效果。或者有的业务员想尝试，才有此疑问！

答案是肯定有用的。

对于一家外贸公司或者外贸工厂而言，一般主推的产品是比较单一的。而客户是有一定存量的。比如针对美国市场的灯具行业。美国做灯具相关产业公司就那么多! 而国内供应商又比较多。你如果没有获取到这类客户足够的邮箱，或者还是一天十几封、二十几封的发，怎么和竞争对手竞争！

客户的邮箱每天都会收到国内同行的开发信，你不发，那么就会损失掉很多客户。客户是不等你的。我们知道对于传统外贸而言，客户一般确定了合作的供应商是不会轻易更换的。

所以，我们要在短时间收集到足够多的客户信息，又需要在短时间把开发信推广出去。

“大量”发业务开发信，不等于不对客户进行筛选，不去优化开发信，而粗糙的发送。对于业务员而言，都知道我们获取客户的方式，多半是自己搜索或者购买的数据（比如展会、海关、或者外贸客户开发软件提供的）。这类数据，其实竞争度是极大的！因为你的同行也有，也在发开发信！你想想客户每天收到几十、甚至上百封开发信，打开你的几率能有多大！

所以，要让发送的开发信有用，我们要做大以下几点：

1. 不要直接使用自己的企业邮箱发送。

日发信额度有限制，另外没有统计报告，比如哪些客户打开了邮件、哪些投诉、举报了、哪些退订了、哪些退信了。你无法再进行筛选，无法有针对性的发送二次开发信。

2. 需要对邮箱的有效性进行清洗筛选。

采集或者购买的邮箱，无效率还是蛮高的。所以我们需要使用类似EmailCamel全球邮箱清洗验证工具，把有效和无效的邮箱筛选出来。

3. 使用专业的邮件群发服务商，比如EmailCamel外贸(海外)邮件群发。

3.1. 服务器必须是海外的

3.2. 不要绑定企业二级域名，被客户投诉、举报，会导致企业邮箱被列入第三发黑名单机构

3.3. 发送邮件后，需要有详细的统计报告，如送达率、打开率、退订率、退信率、投诉率。方便我们进一步筛选客户，有针对性的进行二次发开发信。比如针对已打开的客户，也可以使用自己的企业邮箱针对性的发开发信。

3.4. 邮件活动模板，需要支持带姓名的变量。这样客户收到邮件，就像是单独给客户发送的一样

3.5. 这里的群发必须是一对一发送的，不能让客户看到是群发邮件，看到其它客户的邮箱了

4. 开发信的标题和内容要尽可能的优化

做到以上4点，就不怕没有效果！思路就是：不断的收集更多的客户邮箱，经过清洗验证后，通过专业的类似EmailCamel外贸(海外)邮件群发服务商进行开发信发送，发送后通过观察统计报告，再进行漏斗式的客户筛选，再通过自己的企业邮箱有针对性的开发客户。循环往复！