一张图弄清楚邮件营销的关键点

邮件营销是外贸员是必备技能,每天像“狗”一样发邮件,邮件发出去了,但结果却千差万别,原因就是没抓住关键点!

一张图弄清楚邮件营销的关键点

看完图你是不是会想:ABC 哪一步更重要呢?

小编认为,ABC 三个点并不能用“哪个更关键”来进行评判,因为其中任何一点打了折扣或者缺失,都起不到邮件营销的作用。

那么我们回归到上面这张图:

A 点,很明显是说明标题的作用。

这一点对于开发信而言尤其关键!买家(Buyer)每天都会收到大量的邮件,其中无可避免大量的推销邮件。

所以,采购商会看的是他们想关注的,例如用到他们正在采购的某种产品的名称作为邮件标题,这是其中一种最普通也是大家最爱用的标题。还有就是适当做一下标题党,标新立异的标题,可以为你带来意想不到的效果。不然茫茫信海中,人家凭什么看你的邮件?

如果 A 点标题做到位了,客户会打开邮件,那就是B点要发挥作用了。

买家(Buyer)会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣,这个时候要求我们的邮件需要布局合理,重点突出,不要出现太多的废话,正是基于这一点,大部分时候写开发信的时候我们都会说要言简意赅,不能长,要短。

不让客户看一眼没看到重点而生厌退出,毕竟对于客户来说这是过剩的信息。

还有一种邮件模式,就是HTML邮件。


一张图弄清楚邮件营销的关键点

如果一封促销邮件长这样,告诉我你会多看它两眼吗?答案应该是:YES!

这种感觉邮件,元素丰富,生动有趣,布局方面往往比较清晰,客户也会产生兴趣去浏览,也是一种非常好的营销模式。

 

这个呢?是不是也棒棒哒?排版简洁,主题明朗。

比起干巴巴的图文,可见HTML邮件也是一种很好的形式。HTML邮件有能力的话可以自己做,当然也有很多好看的免费模板可以用,信手拈来,不会排版也没关系,内容直接往里套,分分钟就高大上。

一张图弄清楚邮件营销的关键点

接下来是C点,这一点就成为杀手锏。

让客户阅读邮件绝对不是终极目的,终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。按照现有的大部分人的开发信模式:一定要简练,要实现C点是有很大的难度的。

即便是客户打开了你的邮件,但是邮件却毫无吸引力,说服力,转换率还是高不了,因为信息“过剩”,客户没有理由,也没有必要给每一个人都回复,除非我们有亮点存在。

所以,这时我们可以适当调整策略,HTML邮件或(较)长邮件,不仅仅是告诉买家我们是做什么的,还要告诉他们,你为什么要给我回复,与我沟通,因为我物有所值,因为我有别人没有的卖点。

不仅仅是推荐(推销)产品那么简单,是推荐(推销)有卖点的产品!

理清这几个关键点,不断去做尝试,相信你的邮件营销会做得更好!

(文章来源:https://zhuanlan.zhihu.com/p/25665333)