做外贸开发客户用的邮件群发软件,同行达40%~70%打开率?

做外贸找客户的方式多种多样,目前大部分客户已主动进行客户开发。比如主动去google,linkedin去搜索,或者使用一些外贸开发客户软件来批量搜索客户。手里都不缺客户邮箱,但是你的同行手里也不缺少客户,可能你们手里都有相同的客户邮箱数据,客户开发竞争大。

不缺少客户邮箱,但是如何发送邮件一直是一个头痛的问题。我们有一个做外贸的客户小王,做pcb电路板的。他给我们分享了邮件发送遇到的坑!

小王30岁出头湖北人,在深圳打拼,在外贸棍打了好多年,外贸精英,赚过第一桶金,有自己的想法。

1. 小王找客户

小王找客户邮箱的方式很多,通过google,linkedin,展会,众多外贸开发客户软件,海关数据,一些提供海外客户数据的公司,及买卖外贸客户数据的,官网做付费广告,社交等众多方式。还有大招找不到客户具体邮箱,但是知道客户姓名及客户网站,我就猜测邮箱,然后去验证邮箱,这是比较精细的开发方式,他说一般我都不和别人说,说漏嘴了。

2. 群发邮件

小王收集了上十万个客户邮箱,心里欣喜,准备大赚一笔。一开始用的是企业邮箱群发,后来企业邮箱发不出去邮件了。咨询了企业邮箱客服,说是邮箱质量太差,无效邮箱退信严重。小王又注册了多个如gmail,hotmail等免费的邮箱来发,轮流着发,一天能发到上千封。没过多少天,邮箱也被禁用了,说是发垃圾邮件。

机智的小王想到了邮件群发,尝试用了几个,比如mailchimp,邮箱导入进去还没开始发,就被限号了。小王百度了下“mailchimp账号被封”,找到了原因,还是客户邮箱质量问题。于是小王又百度了下“外贸邮箱验证有效性”找到了EmailCamel,竟然可以批量筛选邮箱是否有效。小王通过导入Excel邮箱,顺利的筛选出了哪些邮箱有效,哪些邮箱无效。整个天空都变蓝了。

小王通过邮箱清洗提高了客户邮箱质量,不管是再通过企业邮箱发还是mailchimp邮件群发,都能顺利的发送出去了。但是mailchimp小王尝试发了些,发现要给几十万客户发邮件,mailchimp收费特别贵,20万客户需要发邮件,1个月收费1398美金,9000多元,小王对这个价格望而生畏翻了白眼。小王深知外贸开发的客户利用率不高,可能有些客户邮箱发了几次邮件无回复,就不再发送了。

小王想到了EmailCamel也有海外邮件群发服务,马上联系了。20万封邮件才2600多元,而且是发送成功才计费,退信的不计费,还包含邮箱清洗服务(免费清洗邮箱)。

小王没多想开始尝试了。经过1~2周的时间把20万封邮件发了出去,通过EmailCamel提供的发信报告及客户CRM管理,可以清晰的看到客户的质量,比如客户发了几次,打开率、点击率、退订率、投诉率,打开客户所在的国家城市,打开时间等多维度。

通过统计报告看出打开率在5%~20%左右。小王说能发出去他感觉已经比较好了,打开率也在预期的范围,陆续收到了客户的回复。小王是如何提高打开率到达40%以上的?小王鬼笑下了下。小王说第一有计划的做开发信群发,比如一周发几次、半个月发几次、一个月发几次、三个月发几次。第二精细化客户,给客户分类,比如有回复邮件的,有打开但是未回复邮件的,有发送但是未打开的等。

通过邮件群发,做有计划的邮件曝光,回复,转化,20万邮件发出去,哪怕有几十个客户回复,能成交一单,投入产出比都是比较高的。20万封邮件2600元,可以长期投入做。

3. 小王说最让他头疼的是开发信无效邮箱太多,用国外的如mailchimp发根本发不出去。而EmailCamel解决了无效邮箱问题,可以大把的找潜在客户邮箱,计划一年发几百万甚至小千万封邮件。另外,小王在EmailCamel配置了独立的发信域名,与其它群发邮件的人隔离开互不影响,这样发信信誉完全受自己控制,发信效果比较好。

小编总结了小王的思路:

长期群发邮件及提高打开率的方法:
1. 建立一个自己的独立发信域(一个域名到阿里云买一年就60元)
2. 建立一个长期的邮件群发策略(比如一周发几次、半个月发几次、1个月发几次、3个月发几次、半年发几次),不要想着发一次就期待大量回信
3. 客户精细化管理(EmailCamel海外群邮,客户CRM管理,可以精确看到客户发送次数、打开次数、所在国家城市、是否退信、是否投诉、邮箱验证状态),足够识别客户。

给个链接EmailCamel海外邮件群发-外贸邮件群发-外贸EDM详细介绍

 

 

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