做外贸开发客户用的邮件群发软件,同行达40%~70%打开率？

做外贸找客户的方式多种多样，目前大部分客户已主动进行客户开发。比如主动去google，linkedin去搜索，或者使用一些外贸开发客户软件来批量搜索客户。手里都不缺客户邮箱，但是你的同行手里也不缺少客户，可能你们手里都有相同的客户邮箱数据，客户开发竞争大。

不缺少客户邮箱，但是如何发送邮件一直是一个头痛的问题。我们有一个做外贸的客户小王，做pcb电路板的。他给我们分享了邮件发送遇到的坑！

小王30岁出头湖北人，在深圳打拼，在外贸棍打了好多年，外贸精英，赚过第一桶金，有自己的想法。

1. 小王找客户

小王找客户邮箱的方式很多，通过google，linkedin，展会，众多外贸开发客户软件，海关数据，一些提供海外客户数据的公司，及买卖外贸客户数据的，官网做付费广告，社交等众多方式。还有大招找不到客户具体邮箱，但是知道客户姓名及客户网站，我就猜测邮箱，然后去验证邮箱，这是比较精细的开发方式，他说一般我都不和别人说，说漏嘴了。

2. 群发邮件

小王收集了上十万个客户邮箱，心里欣喜，准备大赚一笔。一开始用的是企业邮箱群发，后来企业邮箱发不出去邮件了。咨询了企业邮箱客服，说是邮箱质量太差，无效邮箱退信严重。小王又注册了多个如gmail,hotmail等免费的邮箱来发，轮流着发，一天能发到上千封。没过多少天，邮箱也被禁用了，说是发垃圾邮件。

机智的小王想到了邮件群发，尝试用了几个，比如mailchimp,邮箱导入进去还没开始发，就被限号了。小王百度了下“mailchimp账号被封”，找到了原因，还是客户邮箱质量问题。于是小王又百度了下“外贸邮箱验证有效性”找到了EmailCamel,竟然可以批量筛选邮箱是否有效。小王通过导入Excel邮箱，顺利的筛选出了哪些邮箱有效，哪些邮箱无效。整个天空都变蓝了。

小王通过邮箱清洗提高了客户邮箱质量，不管是再通过企业邮箱发还是mailchimp邮件群发，都能顺利的发送出去了。但是mailchimp小王尝试发了些，发现要给几十万客户发邮件，mailchimp收费特别贵，20万客户需要发邮件，1个月收费1398美金，9000多元，小王对这个价格望而生畏翻了白眼。小王深知外贸开发的客户利用率不高，可能有些客户邮箱发了几次邮件无回复，就不再发送了。

小王想到了EmailCamel也有海外邮件群发服务，马上联系了。20万封邮件才2600多元，而且是发送成功才计费，退信的不计费，还包含邮箱清洗服务（免费清洗邮箱）。

小王没多想开始尝试了。经过1~2周的时间把20万封邮件发了出去，通过EmailCamel提供的发信报告及客户CRM管理，可以清晰的看到客户的质量，比如客户发了几次，打开率、点击率、退订率、投诉率，打开客户所在的国家城市，打开时间等多维度。

通过统计报告看出打开率在5%~20%左右。小王说能发出去他感觉已经比较好了，打开率也在预期的范围，陆续收到了客户的回复。小王是如何提高打开率到达40%以上的？小王鬼笑下了下。小王说第一有计划的做开发信群发，比如一周发几次、半个月发几次、一个月发几次、三个月发几次。第二精细化客户，给客户分类，比如有回复邮件的，有打开但是未回复邮件的，有发送但是未打开的等。

通过邮件群发，做有计划的邮件曝光，回复，转化，20万邮件发出去，哪怕有几十个客户回复，能成交一单，投入产出比都是比较高的。20万封邮件2600元，可以长期投入做。

3. 小王说最让他头疼的是开发信无效邮箱太多，用国外的如mailchimp发根本发不出去。而EmailCamel解决了无效邮箱问题，可以大把的找潜在客户邮箱，计划一年发几百万甚至小千万封邮件。另外，小王在EmailCamel配置了独立的发信域名，与其它群发邮件的人隔离开互不影响，这样发信信誉完全受自己控制，发信效果比较好。

小编总结了小王的思路：

长期群发邮件及提高打开率的方法：
1. 建立一个自己的独立发信域（一个域名到阿里云买一年就60元）
2. 建立一个长期的邮件群发策略（比如一周发几次、半个月发几次、1个月发几次、3个月发几次、半年发几次），不要想着发一次就期待大量回信
3. 客户精细化管理（EmailCamel海外群邮，客户CRM管理，可以精确看到客户发送次数、打开次数、所在国家城市、是否退信、是否投诉、邮箱验证状态），足够识别客户。

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