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福步上有篇帖子是关于“开发信是用纯文本邮件还是html邮件？”，相信做外贸的业务员都有深有体会。

做外贸或者出海的企业，大部分是通过邮件进行日常业务的。而使用网易的163邮箱占比比较大。网易邮箱属于老牌的邮箱提供服务商了。经常有客户咨询“我的163邮箱被禁用了，邮件内容涉及到了推销广告就会被退回”！

1、产品政策、法规、关税、安规（各个国家） 2、物流种类、时间、费用（事关成本） 3、节假日、工作时间、生活习惯 4、气候\宗教\文化\禁忌\性格 5、政治、经济、战争、重大活动 6、产品偏向、市场购买力 7、买家行为数据统计 8、区域采购偏向数据统计

我们做外贸的一个主要打开和客户沟通的主题到现在，可以说还是邮件，而我们也一直在用邮件营销的方式去开发客户，跟进客户。谈到开发信，就有很多讲究了，有人客户信息找得到不少、每天发的开发信也很多，但是实际的开发效果，也就是我们说的询盘等不如人意。首先我们开发信总体上应该是简单易懂的语言、清晰的内容结构、还要能表示出我们专业的业务能力是最好的一封开发信。

作为一个外贸人，开发客户是一个漫长苦逼之路，LZ为了开发客户，也是经历许多的弯路，不过慢慢摸索，还是有进步的，我还买了一些相关的开发客户，跟踪客户，如何回盘，等等的课程，学习当然是有效果的。

怎么让客人回你的邮件？ 如果是开发信  发了很多次都没有回  你可以在你的标题前面多加几个Re.Re.Re.Re.Re**superlowest price and detailing COA.

前几天开发了一个客户，是一个达曼的客人。要采购我们的**产品。我发了四封邮件给他，一直都没有反应。昨天又发了一封信给他。他终于回了。而且很搞笑。跟大家一起分享一下。

邮件中无公司名、无品牌名、无签名、无公司网址，无固定链接、无图片等等，发一封邮件，就重新写一封。反正，就是没有固定的特征。

一天500封开发信，按照一天8个小时工作时间，相当于57.6秒/封，也就是1分钟要发一封邮件出去。如果客户邮箱数据没准备好，再加上找客户邮箱的时间。那么，一天500封邮件是不大可能的！

做外贸的业务员经常抱怨，发出去的邮件石沉大海，没有回应。久而久之，失去了信心！那么，问了一些客户怎么计算打开率的？