【外贸干货】提高邮件打开率的一个重要方法！

对于外贸企业而言，一封开发信就是敲门砖。不管是有经验的业务员还是新来的业务员，开发信的质量直接决定了是否能赢得客户的回复。

有的人靠开发信，半年时间开发了十几个客户（样品+大货），全是行业TOP 5。有的人每天发几百封开发信，都宛若石沉大海，连个水花都没有。

开发信设计的两个方面：一个是写开发信，一个是发开发信。

写开发信相信外贸企业比邮件提供服务商更有经验，因为你们是实操者，每家企业都积累了如何写一篇高打开率高回复率的外贸开发信。

本篇我们分享发开发信。

一：客户质量要过关

客户源直接决定了邮件的打开率及回复率。为什么这么说？如果客户源没找对，客户都不干这行了，你还给他发开发信，又有什么用呢？

二：发开发信不应该只关注数量，而更要关注质量

有些客户期望日发上十万封，上百万封以赢得客户回复，这往往效果不尽人意! 

三：客户分组

通过分组对客户进行精准发送。对于拿到客户源邮箱后，要做客户背调，对客户进行分组。比如按照地域，按照新客户还是二次营销客户，按照是否有打开过邮件，是否有回复过邮件等。

分组就决定了客户的区分，通过不同的客户组制作不同的开发信模板，然后再进行发送。

四：客户再分组，根据统计报告的客户行为再次分组再次精准营销

用邮件群发相当于对客户的一次筛选（包括是否是无效邮箱、是否是潜在客户）。对于打开但是未回复的这一部分客户是比较高质量的客户（对您的产品感兴趣）。另外一部分是发送后但是未打开的客户邮箱，可以进行二次、三次的群发营销，群发曝光。

本篇主要分享的就是客户分组，不要把客户源一股脑的发出去，花费些时间进行客户背调客户分组，会事半功倍。比别人多做好一个点，也许就是成功的关键。

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