外贸开发信回复少的一个重要原因，必须要知道！

如果说15年前，或者10年前的外贸比较好做，那么目前的外贸相对来说比较难做！以往网络不发达，获取客户的方式一般通过展会和B2B平台。国外采购获取国内供应商的渠道单一，同时，国内供应商获取国外采购的方式也单一化。那么，竞争就相对小！第二，以往同行业竞争者相对也少！

而如今，第一：网络发达，获取客户的方式也多样化，比如通过展会、B2B平台、google开发、企业官网推广、外贸客户开发软件、CRM、供应链软件、大数据获客、SAAS服务、海关数据、LINKEDIN、Facebook等。获客的便利性可能会导致一种情况，就是同一个采购商可能同时间对应N多家供应商的报价，竞争激烈！

第二，经过10年、15年的发展，外贸企业一直处于增量状态，同行越来越多。如果大家有做过企业网站google seo的，大概都有感悟，之前可能竞争者非常少，seo很好做。目前，google一搜一堆同行者，seo也越来越难做了！

可以说，目前是数字化时代，获客越来越精准、花费的时间也越来越少！同一个采购商可能被几十、几百个供应商盯着。信息越来越透明！特别是外贸企业，大部分都有着一个庞大的潜在客户数据库，里面记录着目标国家的采购商数据。比如：序号、采购等级、采购类型、采购姓名、采购公司、采购网址、采购获取方式、采购邮箱、采购电话、采购价格敏感度、采购第一次跟进、采购第一次跟进重点记录、采购第二次跟进、采购第二次跟进重点记录、...、采购周期、备注等。如果你没有这份数据，那么要找原因！

想想一个目标国家，同行业的采购商数据是有限的，外贸企业有着这份详细的采购商数据，那么做外贸是非常有优势的！比如该外贸企业有10万潜在采购商的数据，每日有策略的发上万封开发信，或者制定自动化的邮件发送。那么从效率上、发送基数上，就打压了很多同行外贸企业。

你每日发送几十封，怎么和人比！客户是否回复邮件，也要看客户采购周期、采购意向，如果目前没有，而他的邮箱又塞满了供应商的开发信，可能不会回复你。目前不回复，不代表日后不回复。但是，你和采购商的联系不能断了。买卖就是他需要的时候，恰好你出现了！

外贸开发信回复少的一个重要原因，必须要知道！那就是获取大量潜在客户数据，并整理成自己的采购商数据，增加日发信的基数，有策略的发信。

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