外贸业务员2个月未开单，可能因为这个！

对于外贸业务员而言，2个月未出单，压力还是比较大的！网路上有很多相关的文章，一般集中于对客户的背调、客户跟进、对公司产品的了解，对市场的了解等。

本篇从另一个角度讨论这个话题。

1. 首先2个月未出单，不要气馁，不要自我否定。遇到问题要找问题到原因，善于分析、总结，复盘

2. 2个月未出单，是询盘少，还是询盘正常，出现在跟进上？

本篇重点讨论的是询盘少的问题！询盘正常但是出在跟进上，只要提升客户背调，提升业务技能，有的放矢的去跟进即可。

假设你的客户质量都是正常的（不建议直接购买数据，可以自己通过谷歌、Linkedin、社媒等开发），那么问题就出现在发开发信阶段。

首先我们看下，发送的开发信量=>打开邮件=>询盘=>跟进*n次 = 出单。这个再简单不过的公式，谁都理解。

“发送的开发信量=>打开邮件”这个阶段是我们我们需要考虑的。这里我们要提高发送开发信量，及统计打开邮件的客户，这样才能进行二次跟进，直至客户询盘。

如果日发信几十封一般通过企业邮箱即可完成，但是从目前来看，只有发送更多的开发信，那么转化才能更多些。要实现日发送几百、上千，甚至上万封，就需要使用类似EmailCamel外贸(海外)邮件群发服务商。

在选购邮件群发服务商时，最重要的是看该服务商提供的服务器是否信誉度高，像国内某些服务商自己搭建的服务器，一般很难被国外各大主流邮件服务商认可。送达率低、打开率低（可能低于3%）。而像EmailCamel是代理的海外本土邮件服务商，邮件服务器被各大邮件服务商认可，信誉度高，送达率高。送达率高，是打开率的前提。同样的客户质量，打开率在10%~50%。

第二点我们要拿到打开邮件的数据，每次发信是哪些客户打开了邮件，针对这一部分客户，有针对性的发送二次、三次邮件，是提高询盘的关键。所以，我们要注重数据化，每次发信都是一次漏斗筛选，再次发信都要这对开发信有针对性的发送。

总结下来：

1. 邮件服务器信誉度要高，要被国外各大邮件服务商认可。而不是号称服务器集群，随时更换IP发!

2. 注重数据统计，每次发信都是一次漏斗筛选，再次发信都要这对开发信有针对性的发送

做到以上2点，有持续的询盘，那么出单就不远了！