如何采集优质的电子邮件地址？

掌握电子邮件地址采集的艺术将在可交付性和收入中获得回报。

这是我采取的最大限度的通用电子邮件地址采集策略：

弹出窗口

感谢部分原因是在WordPress等内容管理系统上安装弹出窗口的方便性，弹出窗口越来越多。不幸的是，对于网络访问者，这些插件不会附带有关最佳做法的信息。

在访问者有时间评估一个网站及其产品之前，会出现太多弹出窗口。访问者必须快速决定内容对自己是否有用。这种策略使得反弹更有可能。它还增加了访问者提供不正确的地址或未被使用以访问内容的可能性。即使提供有效电子邮件的人也可能不记得他们这样做，并将您的邮件标记为垃圾邮件。

最好的做法是等待访问者主动访问，并在注册期间捕获尽可能多的客户信息。比如说我访问家具零售商的网站。我可以点击到客厅家具，然后到沙发。我现在已经清楚地表示，我正在购买家具，甚至更好，我正在寻找沙发。

此时提供的包含特别优惠的弹出式窗口更有可能收集一个坚实可用的电子邮件地址。共同和成功的策略包括提供购买折扣，会员VIP俱乐部或免费送货。

同时，如果可能，这家具零售商应该追加到我的记录数据点，我看着客厅家具，特别是沙发。

社交媒体

您应该一定会在每个社交媒体渠道中添加电子邮件注册表单，以启用它。社交媒体上的观众可能与您的网站观众截然不同，但是，这些追随者会读取电子邮件 - 几乎每个人都是这样。对于不允许的频道（例如Twitter和Google+），您可以添加关于或生物页面上的电子邮件注册链接。

社交媒体是分发有关激励计划，比赛和促销活动的信息的绝佳方式。

理想情况下，您将通过社交媒体收集的电子邮件与您的主CRM客户关系管理工具相结合。每个记录应包括获取的频道。

门控策略

媒体公司成功使用了这种做法。它们允许您免费获取X个内容，但如果您想要超过该数量，则需要免费注册。一些出版商可能会在当天门禁; 其他人限制在一个月。

在纽约时报，同时保持大部分内容的付费墙，允许10篇/月的免费文章。之后，它为读者提供数字订阅的入门费率。十篇文章足以评估内容 - 也许足以让一部分读者挂钩。

虽然这些媒体公司如果要求立即注册，电子邮件获取的成功率要高得多，所以这种方式获得的电子邮件数量越少越有价值。

最后一件事：如果您附加了有关每个电子邮件的捕获地点，时间和方式的良好数据，则可以将每个源的电子邮件合并到一个CRM中。这样，您有更多的选择来分割它们。

将新的电子邮件清理到您的CRM中很重要。与此同样重要的是你做的事情。

记住，电子邮件采集本身不是目的; 这只是客户旅程的一步。