海外邮件营销

找到海外目标国的采购商的网站，如google搜索防护镜“Safety Goggles Supply Covid-19 -google -pinterest -twitter -instagram -facebook -bbc -dropzone -amazon -3m -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov” 

无纺布是一个大的行业，1688入住的无纺布工厂达近5000家。从业者居多，全球需求旺盛，关乎民生。国内从事外贸无纺布行业的商贸及工厂众多，竞争激烈！

对于外贸业务员而言，写出的开发信能否进收件箱至关重要，它关乎客户的回复，关乎订单。但是，大家都知道发开发信，其实就是发广告邮件、推广邮件！而这类邮件容易被识别为垃圾邮件，特别是如果导致客户投诉就非常麻烦！

外贸业务员获取订单的主要方式之一还是通过发开发信。发开发信当然越多越好，但是，我们更追求的是高回复率！ 你有没有计算过，你的回复率有多少？0.5%？1%？5%？20%？

外贸开发信回复少的一个重要原因，必须要知道！那就是获取大量潜在客户数据，并整理成自己的采购商数据，增加日发信的基数，有策略的发信。

福步上有篇帖子是关于“开发信是用纯文本邮件还是html邮件？”，相信做外贸的业务员都有深有体会。

做外贸或者出海的企业，大部分是通过邮件进行日常业务的。而使用网易的163邮箱占比比较大。网易邮箱属于老牌的邮箱提供服务商了。经常有客户咨询“我的163邮箱被禁用了，邮件内容涉及到了推销广告就会被退回”！

1、产品政策、法规、关税、安规（各个国家） 2、物流种类、时间、费用（事关成本） 3、节假日、工作时间、生活习惯 4、气候\宗教\文化\禁忌\性格 5、政治、经济、战争、重大活动 6、产品偏向、市场购买力 7、买家行为数据统计 8、区域采购偏向数据统计

我们做外贸的一个主要打开和客户沟通的主题到现在，可以说还是邮件，而我们也一直在用邮件营销的方式去开发客户，跟进客户。谈到开发信，就有很多讲究了，有人客户信息找得到不少、每天发的开发信也很多，但是实际的开发效果，也就是我们说的询盘等不如人意。首先我们开发信总体上应该是简单易懂的语言、清晰的内容结构、还要能表示出我们专业的业务能力是最好的一封开发信。

作为一个外贸人，开发客户是一个漫长苦逼之路，LZ为了开发客户，也是经历许多的弯路，不过慢慢摸索，还是有进步的，我还买了一些相关的开发客户，跟踪客户，如何回盘，等等的课程，学习当然是有效果的。